潜在需求(如何挖掘客户潜在需求)

1、一是潜在需求你的产品是新开发的潜在需求，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求；房地产的潜在需求是指一定区域内，没有主动表露购房意向，但是经过营销引导能够产生购房举措的客户需求它有以下特点1具有一定经济能力2观念陈旧，守于现状，投资观念差3对房地产市场持观望态度，认为会下跌对于。

2、办法1根据不同的客户制定不同的策略去攻克像生活必需品可以加大宣传和推广的力度，比较容易实现消费需求的上扬像奢侈品可以短时间会有较难的提升，首先要在消费者中建立一定的口碑，并使购买你品牌的消费者有足够的；2结构分析行业结构分析主要涉及到行业的资本结构市场结构等内容一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析3市场分析主要内容涉及行业市场需求的性质要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路。

3、1主观性潜在需求的本质是一种心理活动，是消费者受某种生理或心理因素影响而产生的与周围环境的不平衡状态，存在于潜意识之中2并存性由于是心理活动，所以潜在需求形态不具有显现需求的严格指向性它既可能是生理；满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物这是一种创造的需要有自潜在需求我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美自潜在需求我实现意味着充分地活跃地忘我地集中全力全；定义区别表现形式区别1定义区别规定需要客户明确提出的需求，即已知需求潜在需要客户没有明确提出，内心隐含的或可以体会到的需求2表现形式区别规定需要以文字语言等形式明确表达潜在需要以行为动作等形式。